筆者一直思考在日益內卷的房地產(chǎn)市場(chǎng),在頭部房企的夾擊下,生存面臨著(zhù)重大威脅,在我們的開(kāi)發(fā)體量與頭部房企無(wú)法直面競爭的情況下,適應市場(chǎng)變化,小而美也不失為一個(gè)突破的方向,在核心地段拿地成本高居不下的情況下,次核心位置相對比較好、小地塊、品質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品還是有一定的市場(chǎng),我們不追求大體量、高周轉,而以品質(zhì)為導向的微型盤(pán)、精品盤(pán)作為我們主導產(chǎn)品,走出一條有通宇特色的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)之路,立足江核、深耕江核。
金基山川江樾,16000平米實(shí)景示范區,酒店式雙會(huì )所、恒溫泳池、健身房、高配置裝修的地下車(chē)庫、室內裝修部分大牌云集,威乃達、嘉格納、勞芬、當代……就這些品牌名足可以撼動(dòng)客戶(hù)的心,再加上一個(gè)2023年度中國十大豪宅稱(chēng)號的加持,給客戶(hù)帶來(lái)的心理、視覺(jué)帶來(lái)的沖擊力不言而喻。
仁恒G10地塊、保利萃云臺與金基山川江樾相比,對于成本的投入顯然要謹慎得多,呈現出更多的是中規中矩,傳統的示范區、售樓處,樣板間的裝飾以極簡(jiǎn)風(fēng)格為基調,懸浮頂、線(xiàn)型燈、不銹鋼窄邊框等流行元素較多,色調清新活潑,整體裝修比較接地氣,容易俘獲年輕人的心。
地產(chǎn)行業(yè)從十幾年前開(kāi)始卷戶(hù)型、外立面、小區景觀(guān)、綠化、會(huì )所配套、入戶(hù)大堂、室內裝修,到如今的地下車(chē)庫裝修,競爭無(wú)處不在,似乎都在創(chuàng )新,又似曾相識,尤其以金基山川江樾這個(gè)項目表現得尤為突出,總體設計手法張力十足,會(huì )所的厚重而景觀(guān)的靈動(dòng)遙相呼應,材料選用獨具匠心,稍顯青澀的施工工藝,也是瑕不掩瑜。仁恒置地作為內地品質(zhì)房企的代名詞,有其獨特的開(kāi)發(fā)理念,以設計為主導、重細節、工匠精神體現得淋漓盡致,從仁恒城市星皓項目的示范區來(lái)看,仁恒作為老牌品質(zhì)房企,與南京本土地產(chǎn)新貴金基相比更顯從容與務(wù)實(shí),不急于用一些國際大牌產(chǎn)品來(lái)修飾自己,而把一些常見(jiàn)品牌進(jìn)行優(yōu)化組合,那種不經(jīng)意間的自信與優(yōu)雅,沒(méi)有文化的沉淀,顯然是難以企及的,物業(yè)管理作為仁恒的獨家秘籍,在業(yè)界有口皆碑,品牌價(jià)值的彰顯不僅是產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)性、創(chuàng )新性,還需要軟實(shí)力,通過(guò)品牌的價(jià)值輸出,與消費者建立起深厚的情感、文化和價(jià)值共鳴,提高品牌知名度、美譽(yù)度和忠誠度。
目前瑞悅府項目正在地下室施工,該項目有128平方米、143平方米兩個(gè)戶(hù)型,與市場(chǎng)主流產(chǎn)品類(lèi)似,內裝設計已初步完成,在觀(guān)摩其他頭部房企的樣板間后個(gè)人有些許想法,也未必準確,算是拋磚引玉之舉。
我們做的是整體交付的設計,交付的內容太多(交付后業(yè)主的個(gè)性化需求受到壓制),裝修成本相對較高,為了滿(mǎn)足對裝修成本總控的指標,必然對選擇的材料、設備進(jìn)行降標處理,對品質(zhì)影響較大,尤其是在一些廚電、潔具、五金等需要品牌支撐的設備選型時(shí)捉襟見(jiàn)肘,精裝修交付產(chǎn)品宜做減法,減到極致,對于必須要交付小業(yè)主的配置,相對選優(yōu),交付的產(chǎn)品少而精為宜,即利于控制成本,又能減少瑕疵、保證品質(zhì)。樣板間展示時(shí),交付的產(chǎn)品相對較少,視覺(jué)效果比較單薄,我們可以采取展示樣板與交付樣板同時(shí)對外開(kāi)放,以展示樣板的視覺(jué)沖擊力來(lái)勾起客戶(hù)下單的欲望,以交付樣板來(lái)展示實(shí)際交付的產(chǎn)品(仁恒、金基也是在這樣做),這樣即體現我公司的誠信,又能引導客戶(hù)進(jìn)行消費,在銷(xiāo)售過(guò)程中能給客戶(hù)帶來(lái)比較好的體驗。
精裝修的成敗在于細節,一個(gè)沒(méi)有細節的精裝修,是沒(méi)有生命力的,大牌產(chǎn)品堆砌而成的土豪感也不是真正意義上的好產(chǎn)品,以大牌產(chǎn)品點(diǎn)綴,經(jīng)典做法為主導,結合流行元素的一些應用,回避花哨而不實(shí)用的做法,在滿(mǎn)足功能需求的基礎上,將材料、元素、色彩及照明簡(jiǎn)化到極致,在每一個(gè)細節上都要深思熟慮,施工上更是一絲不茍、精工細作,堅持“少即是多”的理念,緊跟時(shí)代步伐,務(wù)實(shí)求變,精研精進(jìn),守正創(chuàng )新,形成有通宇特色的產(chǎn)品來(lái)贏(yíng)得市場(chǎng)。
(郁劍峰)